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    (第二十一節)十年支點——掌門人的自傳

    發布時間:2018-12-02 11:59:31

           這一節作為收篇之作我總結下支點十年階段性發展成績。

           我很清楚業內很多裝飾設計業同行對支點不屑一顧,覺得在2008年前并未看到支點任何有形成績,在2008年后也沒有覺得有十分過人之處,甚至抱有鄙視的態度覺得支點業績平平,其中還有同行生嫉也是很正常的。而我對支點整個團隊成員所付出的努力換來的成果評價是很高的。我覺得支點的成就遠遠超過武漢絕大多數所謂的集團大公司。原因很簡單,因為不在一條起跑線上。有些集團大公司因財大氣粗一年花去幾百萬的營銷費用,獲得了武漢地區最龐大最優質的客戶資源,最終的客戶滿意度居然不及格。而支點在創業階段用一年僅僅幾十萬的營銷預算獲得的有限客戶資源,滿意度確能達到90%以上。我是一個喜歡做調查研究的人,這個定論我并非毫無根據,大家可以深入了解。

           三流的公司把一流的客戶資源做成了二流的業績成果,而一流的公司卻能把三流的客戶資源做到一流的業績成果。支點自然屬于后者!這是支點在創業初期階段的最大成績。

           從2005年初我成為支點的股東和管理者于一身開始,到2007年末,在沒有原始積累,沒有人脈關系,沒有外來注資的情況下,支點的業績和團隊人才各翻了三倍。2008年的金融危機加上合伙人的抽資退出,支點保存了90%的競爭力;而這一年很多同行破產倒閉。在2009年至2011年三年間,支點的業績在2007年的基礎上每年繼續按乘方倍率增長,這種按乘方倍率的增長的勢頭我相信在行業內都為數不多,利用有限的客戶資源做出來的專業成就是有目共睹的。

           很多裝飾設計類公司每年一到年底人員波動巨大,開始人才大換血,針對團隊經營管理方面,支點的人才進出是同行業最為穩定的,培養了一批有主人翁精神的精英人才。團隊的穩定運營隨之帶來的是個人技能水平的穩步提高和客戶資源含金量的提升。到2011年,支點獲得了很多集團大公司花大代價投入才獲得的同等客戶資源,并做出了更優秀的作品和客戶滿意度,充分體現了支點的綜合競爭力在飛速提高。在武漢絕大多數裝飾公司設計師還在各自為陣或以工作室承包狀態的工作體系生存而存在一大堆弊病的時候,支點已經完成了團隊合作優勢互補的一套全新健全的研究性工作體系,有效利用了人力資源且博采眾長,以公司為平臺以設計組為工作體系的團隊合作提交給客戶的成果大大提高了設計質量和客戶滿意度。同時獲得眾多業內設計大獎,支點的優秀作品受到各媒體單位關注并約稿發表在國內專業期刊雜志無數。

           俗話說“三個臭皮匠頂過諸葛亮!”支點的設計師目前還不是什么著名設計大師,但其中確有成為著名設計大師的潛質,改革開放以來,室內設計在中國還屬于一個年輕的行業,支點雖然走過了十年歷程有一定資歷但還是一個年輕的設計團隊,這個設計團隊潛力巨大,朝氣蓬勃,眾志成城!為武漢乃至湖北地區的室內設計之崛起的理想將繼續艱苦奮斗,并孜孜不倦``````````

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